[图文]葫芦岛国家级风景名胜区高校市场开发策略分析精品

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葫芦岛国家级风景名胜区高校市场开发策略分析精品

风景名胜区核心区和滨海度假旅游目的地,国家级高新技术产业开发区,蓝
风景名胜区核心区和滨海度假旅游目的地,国家级高新技术产业开发区,蓝葫芦岛国家级风景名胜区高校市场开发策略分析精品

葫芦岛国度级景色名胜区高校市场开发战略剖析摘要:本文对葫芦岛景色名胜区及葫芦岛周边的高校市场开发推进简明的讨论。

首先 运用 SWOT 剖析法剖析了葫芦岛的旅游市场环境,发现葫芦岛旅游市场的优势大于优势, 时机大于要挟, 提出葫芦岛旅游业的开展应该实行外部增强型战略。

然后结合现代市场营销 学的“4P”战略,指出应该区分从产品,价钱,效劳,促销 4 个角度入手,开发 适宜大先生的旅游产品,制定配套的宣传战略,促进外地经济的开展。

关键词:葫芦岛;旅游业;景色区;大先生;市场开发0 引言我国的社会主义市场经济不时的开展,使我国居民的物质文明生活极大丰厚,人民生 活水平日益提高。

在消费者市场上,人们的消费观念遭到经济开展的影响,曾经不只仅满足 于衣食住行,而把很大的一局部消费用于肉体文明生活,外出旅游成为了人们的首选,这种 现象在 80 年代以后出生的青年人群中尤为罕见。

自 1999 年我国初等教育扩招以来,我国 的在校大先生人数由 1998 年的 341 万人添加到 2010 年的 3000 万人,这个群体遍及年龄 在 19~26 岁之间,具有必然的经济独立才干和自我生活才干,有相对宽松的时间,有时间和 精神追求时兴和梦想, 年轻的先生群体曾经成为了各地域消费主力军之一。

随着中国旅游业 的开展, 现代的市场营销理念逐渐浸透到旅游企业傍边, 旅游市场细分使旅游市场的开发越 来越精细化, 在校大先生是任何企业都无法无视的旅游消费群体。

虽然在校阶段大先生的消 费相对在职人员来说还很少, 但是以庞大的消费数量作为基础, 关于带动一个地域的经济发 展水平所起到的作用谁也无法无视。

因此,针对在校大先生的消费特点,结合葫芦岛地域的 旅游资源状况, 设计适宜大先生的旅游产品和营销战略, 不只可以带动葫芦岛地域旅游企业 的快速开展,关于提高葫芦岛市的国民经济开展水平也有十分抱负的意义。

1 葫芦岛旅游业开展现状葫芦岛市于 1990 成立省辖市,经过 20 余年的快速开展,如今曾经成为国度级园林 城市、中国优秀旅游城市,此外还获有“中国筝岛”的荣誉称号。

其境外景点众 多,现有景区景点 55 处,文物维护单位 127 处,国度 4A 级景色区 5 处,比拟具有代表

性的景点有兴城海滨国度级景色名胜区、建昌龙潭大峡谷、绥中九龙口水上长城、葫芦山庄 精品景区、张家沟自然寺景色区、灵山寺景色区和塔山阻击战纪念馆等旅游景点。

近年来, 葫芦岛市的旅游业出现出微弱的开展势头, 来葫芦岛旅游的人数和旅游支出逐年上升, 2009 年旅游总支出完成 75.5 亿元,旅游创汇 2631.5 万美元,接待国际旅游者 1100 万人次,分 别比上年增长 59%、增长 30%、增长 25%。

表 1 是依据相关资料整理的 2005~2009 年葫芦 岛市旅游业相关数据[1],从表中可以看出,葫芦岛市的旅游业在短短的 5 年内,旅游总收 入、国际旅游支出、外汇翻了三番,接待的国际外游客数量也翻了一番,以上数据标明,葫 芦岛市的旅游业开展势头微弱,曾经迎来了旅游业开展的黄金时期。

2 葫芦岛旅游市场环境 SWOT 剖析2.1 优势(Strength) 2.1.1 交通条件兴旺葫芦岛交通四通八达,102 国道、306 国道、京沈高速、辽宁滨 海公路架构了陆上运输的框架。

坐汽车到北京 5 个小时,到沈阳 2 个半小时。

境内二级以 上公路 984 公里,黑色路面 1633 公里,晴雨通车里程 2712 公里,221 条客运线路通向四 面八方。

京哈铁路、秦沈客运专线贯串全境,距在建的辽西锦州湾国际机场 18 千米,距山 海关机场 50 千米,交通十分兴旺。

2.1.2 旅游资源丰厚葫芦岛市是中国优秀旅游城市,葫芦岛市是中国优秀旅游城市, 有景区景点 50 多处,文物维护单位 130 多处。

国度 4A 级景色区有 6 处,国度 3A 级景 区有 3 处,除此之外还拥有众多著名景色区。

2.1.3 微观政策支持葫芦岛市政府高度注重旅游业的开展,专门将葫芦岛市旅游业的 开展列入《葫芦岛市国民经济和社会开展第十一个五年规划纲要》 ,纲要指出:要打造把葫 芦岛市打形成辽西走廊文明旅游休闲观光带,减速开发新景区,围绕辽宁省“五点一 线”沿海经济带开发,把葫芦岛树立成为西接山海关、东临锦州的海陆黄金旅游圈。

2.2 优势(Weakness) 2.2.1 资源开发水平低由于历史缘由,葫芦岛市的旅游资源十分丰厚,但是目前许多 的景点并没有失掉有效的开发应用。

大少数旅游资源仍处在原始形状, 特别是对有着庞大吸 引力的拳头资源,开发得更是不够,仅以兴城古城来说,并没有充沛应用历史遗产来招徕游 客,却被改形成为了商业步行街,变成了购物中心;比拟有名的景点也没有构成规模,没有 构成区域化,各个景点独立存在,没有穿成“线”;在旅游设备方面,基础设备 薄弱,办理机构不健全[2]。

2.2.2 游客回头率低旅游人力资源办理在旅游业的开展中起着至关重要的作用,葫芦

岛市真正懂旅游的从业人员少,导游人才缺乏,旅游规划,项目筹划,旅游市场营销人员更 是凤毛麟角;导游人员本质不高,接待阅历缺乏从业人员文明水平、综合本质不高 [3];旅 游从业人员经常诈骗游客,恶意收费,只顾眼前利益,不顾久远开展,由于旅游人力资源缺 乏,游客对效劳态度不满,回头率低。

2.3 时机(Opportunity) 2.3.1 周边高校众多,客源基数大葫芦岛市周边高校众多,在锦州市有渤海大学、辽 宁工业大学、辽宁医学院、锦州商务职业学院,阜新市有辽宁工程技术大学,朝阳市有朝阳 师范初等专迷信校, 秦皇岛市有燕山大学、 西南大学秦皇岛分校。

葫芦岛市有辽宁财贸学院、 辽宁工程技术大学葫芦岛校区,共有高校 10 余所,加上沈阳、大连的众多高校,人数将达 到百万,假设开发的当的话,将给本地域经济带来弱小的生机。

2.3.2 大先生的消费潜力大大先生闲暇时间比拟多,除了双休日、法定节假日外,还 有暑假、暑假,闲暇时间约占全年的 45%,可供大先生旅游的时间十分多[4]。

随着我国经 济的不时开展,目前在校生相当局部是独生子女,先生群体有较强的消费愿望。

大先生是一 个极有待培育的集团,是一个未来的庞大的市场,只需先生看中的东西,价钱能接受,基本 直接买下, 先生的市场的摆荡性和团队性是其它市场不能比的。

大先生春秋游和毕业游这一 段时间正值全年旅游市场的旺季,其他任务单位的人员普通不太会选择这个时期外出旅游, 只需依据大先生的特点把一些短线游重新包装就可以了, 同时也能处置大先生自行外出的安 全隐患效果。

2.3.3 大先生外出旅游日益盛行当代大先生的思想观念随着社会的开展,越来越具有 时兴看法, 外出旅游不只可以开眼界, 还可以带来肉体享用, 因此越来越遭到先生们的欢迎。

据一项调查显示,虽然受时间、经济、学习等要素的制约,但当问及“能否情愿出去 旅游”时, 仍有 51.6%的被访者回答情愿,, 45.2%的被访者回答正在思索中, 只要 3.2% 的被访者明白表示不情愿, 由此可见: 大先生对旅游持有十分必然的态度, 出游愿望剧烈[5]。

而据笔者对本身班级同窗的了解,90%以上的同窗都有过在节假日外出旅游的阅历,因大学 生的思想比拟具有特性,由此可见,旅游已是大先生最为喜欢的休闲方式之一。

2.4 要挟(Threat) 2.4.1 周边景区争夺客源葫芦岛市边城市的旅游资源也十分丰厚,秦皇岛、大连是两 个主要的竞争对手。

这两个城市近年的宣传力度十分大,经常可以在电视、报纸上见到相关 信息。

因此,在旅游旺季来暂时,游客就要在三个地域之间选择中意的,假设葫芦岛市相关 任务做得不好,大局部客流就有能够直接被以上两个地域争夺。

2.4.2 高校旅游市场的次第混乱高校旅游市场处于“蓝海”状况, 缺乏正轨 游览社的开发,同时又引来了很多不规范的“校园游览社”,组织方大多不具有 相关资质,也没有保险,旅游市场的不规范在吓倒了很多先生的同时也让正轨的游览社望